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卖智能锁必须摒弃“薄利多销”

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2020-10-26 16:10:00【

 

长期以来,中国制造业往往受到外国人的不同对待,往往被视为粗制滥造、低档产品。

它们被认为是粗制滥造的低档产品,当然也卖不出好价钱。因此,在中国取胜的唯一途径就是数量。为什么中国企业只能以数量取胜?究其根本原因,在于“薄利多销”的观念已深深扎根于中国人的头脑中。

 

有学者认为,微利快销思想之所以深入人心,主要是因为中国几千年的封建统治。

众所周知,从公元前221年到辛亥革命,封建统治了中国两千多年。两千多年来,中国一直是小农经济的主体。什么是小农经济?小农经济是一种自给自足的经济,没有过多的商品交易,这意味着社会生产力很低。据统计,在过去的2000年里,中国的劳动生产率只增长了四倍。举个最简单的例子,用牛种田已经有几千年的历史了,所以基本上没有工业产品。也就是说,在封建社会,商品极度同质化。你家卖馒头,他家也卖馒头。馒头和馒头几乎没有区别,所以消费者基本上都是买便宜的。

 

商家之间发生了价格战,他们只能通过数量获得更多利润。最终的结果是,“薄利多销”的思想深深扎根于中国人的观念之中。

 

在智能锁行业,“薄利多销”的理念也非常流行。如果你不相信自己打开了某个宝藏,几百元价格的智能锁随处可见。在很多专业展会上,有的企业甚至打出了299元的低价。据悉,智能锁厂家毛利率控制在20%左右,处于正常范围。事实上,为了有生意,有的厂家接到的订单毛利率为5%,有的甚至低至2%。因此,为了增加出货量,终端市场各大智能锁企业竞相降价。如果你卖800,我就卖300。当然,卖便宜的厂家自然会比其他厂家卖得好。所以低成本的智能锁只能依靠更大数额的利润。但是销售量很大。年终结账时,除去工人工资、房租、水电、营销、物流、卫生、网络、电话,剩下的利润不多。更何况,目前国内智能锁市场还没有到放量的阶段,所以那些抱着“薄利多销”思路经营的智能锁企业只有一条路可以走,那就是关停。

 

为什么高端企业谈利润,低端企业谈销量?在中国,你会发现,在年终总结中,大企业总是对销量大惊小怪。在对外宣传中,总是以首月销售或第一年销售为噱头。特别是在汽车行业,国内车企总是以销量第一为荣,而宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌则以驾乘体验、品质和技术取胜。事实上,宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌在中国的销量不如某凌和某SUV品牌,但就利润而言,它们已经将国产品牌排除在市场之外好几个街区。

智能锁行业也是如此。那些低端品牌总是注重智能锁的年销量,而高端智能锁品牌的总体原则是注重体验、功能和质量。但别看销量大的低端智能锁品牌。这个数字表面上很不错,但就成本而言,剩下的钱不多了。以质量取胜的高端品牌数量不一定多,但利润绝对高于低端品牌。

 

总而言之,低价竞争意味着只有降低成本,我们才能获得更多微薄的利润。但总的来说,随着成本的降低,质量也随之下降。所以,低价竞争的结果只有一个:杀了甲方,饿死同行,害死自己。

 

因此,智能锁具企业和经销商要想实现长远发展,必须摒弃“薄利多销”的思维,注重产品体验和品质提升。提高产品附加值是未来发展的方向。

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